Es hora de cambiar tu forma de hacer marketing. De experimentar con un método basado en datos para identificar a tu mejor cliente. De poner el tráfico a tu canal digital y la experiencia en el centro de tu estrategia. Y, sobre todo, de medir y tangibilizar resultados.

CONSULTORIA ESTRATÉGICA

Su consultoría estratégica puede hacerle crecer o caer, confíe en expertos

En Gmgroup nos definimos como consultores estratégicos de negocio.

Tras una auditoria  de la empresa,  de sus productos y servicios, procesos y entorno, planteamos unos objetivos, que tienen que ser:

Medibles: Es imperativo acordar una métrica que nos sitúe en el camino.

Alcanzables: En el plano profesional debemos dejar fuera lo aspiracional y establecer metas realistas

Retadores: No podemos crear unas metas inalcanzables, ya que estas deben servir como acicate, como elemento motivador para los trabajadores.

Temporales: Nuestros objetivos tienen que estar reflejados en un calendario, para la comprobación de las metas conseguidas.

Específicos: Se concretos es el primer paso para ser eficaces, de esta manera debemos evaluar y concretar los datos.

Una vez analizado el entorno, la empresa y acordado unos objetivos, procedemos a desarrollar las tácticas específicas para cada departamento y las políticas que se van a llevar a cabo.

Nuestra empresa atesora muchas horas de vuelo en este aspecto, no somos una empresa que simplemente redacte un plan estratégico, Gmgroup actúa con la empresa y la acompaña en la implementación de sus acciones, controlándolas, midiéndolas y ejecutando el plan según la hoja de ruta marcada.

Por tanto, para nosotros la consultoría estratégica es un servicio integral que está orientado al éxito y que ofrecemos de la manera más profesional, sería e implicada que conocemos.

 Nuestra experiencia nos avala en la aplicación de la consultoría estratégica, campo en el que hemos desarrollado, siempre a medida y desde cero, planes estratégicos para el desarrollo de empresas en muy diversos sectores. También hemos aplicado la consultoría estratégica a empresas que ponían su punto de mira en la expansión no sólo nacional, sino internacional.

BRANDING

Branding es mucho más que una marca, es mucho más que un logotipo. Podemos llegar a definir como un conjunto de elementos que se construyen paso a paso. Poniendo pequeños granos de arena, uno tras otro, y sobretodo manteniendo una coherencia. Somos capaces de encontrar la mejor solución a tus problemas por muy complejos que sean, reflejando a la vez un estilo y, sobretodo, una personalidad única.

Una marca es un universo de sensaciones que se forma sumando un naming, packaging, logotipo, imagen e identidad corporativa y un estilo de comunicación. Todo ello forma un conjunto que se rige por una misma coherencia. En Gmgroup contamos con diversas metodologías específicas que permiten obtener como resultado una marca competitiva y diferente.

Estos son los servicios que podemos encontrar dentro de Branding:

NAMING

Un buen nombre puede situar a una marca por encima del resto dentro de su sector y competencia. Un nombre debe ser capaz de transcender, marcar la diferencia e ir enlazado a su estrategia de marca. Gracias a nuestra experiencia, hemos desarrollado un proceso propio y eficaz que ofrece como resultado un nombre memorable, directo y bien diferenciado. Esto le permitirá posicionar su marca siendo competitiva dentro de las exigencias actuales del mercado.

IDENTIDAD VISUAL

Es la representación gráfica que identifica la marca. Nuestro equipo creará su apariencia, una imagen única en el mundo. Una marca no se apoya simplemente en un logotipo, necesita de recursos gráficos, tipográficos y cromáticos para que su símbolo pueda resaltar en los diferentes soportes gráficos, tanto físicos como digitales. Nuestra metodología comienza con un cuestionario mediante el cual se captará la información necesaria para plasmar hasta el más mínimo detalle en su nuevo logotipo.

IDENTIDAD VERBAL

Es la creación de la personalidad propia de una marca, definiendo desde el modo en el que trasmite sus mensajes hasta el más mínimo detalle con el que se va a comunicar con el mundo entero, sintetizando sus conceptos y realzando sus valores. El posicionamiento de una marca es un proceso continuo que necesita de una buena base sobre la que edificar la estrategia. Que su marca llegue al objetivo definido depende de que se hayan sentado convenientemente las bases, sumando una coherencia comunicativa y una planificación orientada a enamorar a su público.

ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN

Tenemos la capacidad de planificar y diseñar todos y cada uno de los elementos que su marca pueda necesitar para comunicarse con el mundo entero. Cada uno de estos elementos de comunicación debe tener un código visual fácilmente reconocible por su cliente y para ello debe respirar incondicionalmente la esencia de la marca, sus formas y estética para continuar con la coherencia de comunicación. El conjunto de todos estos elementos buscará impactar e influir en el posicionamiento positivo de la marca a los ojos de sus clientes.

DESARROLLO DE NEGOCIO

¿En Qué Consiste el Desarrollo de Negocio?

«Desarrollo de negocio» es un término que se utiliza con significados muy diferentes, por parte de distintos autores y empresas de consultoría. Por lo tanto, es importante definir en qué sentido lo utilizamos en Gmgroup, y describir con precisión en qué consiste nuestro Servicio de Desarrollo de Negocio.

En nuestro caso, este concepto se refiere a la dirección y gestión de las áreas de marketing y comercial de tu empresa o negocio, bajo un único mando, y con el objetivo estratégico de llevar a cabo un plan de crecimiento continuo y beneficioso para la empresa. A efectos prácticos, nuestro servicio de Dirección de Desarrollo de Negocio es equivalente a contratar un Director Ejecutivo (CEO) o un Director de Marketing y Ventas externo, responsable de analizar, planificar y dirigir la ejecución de la estrategia de marketing y comercial de tu empresa, sacando el máximo partido de los recursos internos y externos de los que dispones.

Realizamos un análisis en profundidad de la situación actual de tu organización, para detectar todos los problemas existentes con tu estrategia de marketing y con tus procesos de venta: fallos de planteamiento, errores en los canales de marketing utilizados, problemas con la ejecución o medición de resultados de tus acciones de marketing, inconsistencia en el seguimiento de los leads generados, o problemas estructurales en tu pipeline de ventas.

En paralelo, llevamos a cabo también un estudio de tu mercado y de tus principales competidores, con el objetivo de identificar oportunidades de negocio que no están siendo explotadas correctamente, desarrollar una visión 360º del entorno competitivo de tu negocio, y rediseñar tu Plan de Marketing y Ventas, fijando unos objetivos claros y medibles, y totalmente alineados con tus objetivos empresariales.

En Gmgroup ponemos a tu servicio toda nuestra experiencia y nuestros conocimientos para dirigir y garantizar el éxito en la ejecución de tu Plan de Marketing. Formamos y motivamos a tu equipo de marketing, coordinamos las tareas a realizar por parte de tus colaboradores externos, nos aseguramos de que se miden correctamente los resultados de todas las acciones de marketing, estudiamos y analizamos las principales métricas de marketing digital, y reajustamos la estrategia en un proceso de mejora continua hasta que conseguimos los resultados deseados.

Nuestra Metodología de Trabajo

Análisis: Realizamos un análisis en profundidad de la situación actual de tu empresa, de tus competidores y de tu mercado, para poder evaluar tu estrategia de desarrollo de negocio e identificar oportunidades de mejora. Hacemos un diagnóstico de tu estrategia de marketing y de tu estrategia comercial, así como de tus objetivos empresariales.

Planificación: Utilizamos el conocimiento adquirido en la fase inicial para elaborar un Plan de Desarrollo de Negocio para tu empresa, con especial atención a tu presencia online y en canales de marketing digital. Alineamos los objetivos de marketing y los objetivos comerciales con tus objetivos de negocio, priorizando las acciones con impacto inmediato.

Ejecución: Nos encargamos de dirigir la ejecución del Plan de Desarrollo de Negocio elaborado en la fase de Planificación, formando y coordinando a tu equipo de marketing y a tu equipo comercial. Supervisamos las tareas de marketing y el desempeño de tus comerciales, y realizamos los ajustes necesarios para alcanzar los resultados deseados.

Servicios:

Ventas:

Dinamización Comercial: Confía tus estrategias comerciales solo a profesionales

Dentro de cualquier plan estratégico la parte comercial es especialmente sensible ya que es la herramienta que favorece las ventas de la empresa.

 Precisamente por ello Gmgroup pone un especial énfasis en la dinamización comercial de los equipos de sus clientes y las estrategias comerciales.

Muchas veces a lo largo de nuestra experiencia nos hemos encontrado con empresas que produciendo y gestionando productos de calidad, no eran capaces de alcanzar su máxima rentabilidad.

Tras un estudio de la empresa y de su equipo comercial, descubrimos que era éste último el eslabón que fallaba. Políticas de remuneración, rediseño de herramientas, rutas, formación… son muchos los recursos con los que contamos para conseguir que un equipo comercial alcance su máxima efectividad. Su equipo comercial es el encargado de generar la energía económica que nutre al resto de departamentos de la empresa, favoreciendo el crecimiento y estabilidad de la misma.

Gmgroup se apoya en un nutrido grupo de experimentados profesionales del marketing, de esta manera, ofrecemos una visión y unas herramientas distintas a las de otras consultoras del mercado.

 Trabajaremos no sólo el equipo comercial: sus componentes, herramientas, recursos, rutas… sino que además ofreceremos una visión global, en la que trabajaremos: la gestión de la motivación, las diferentes fórmulas de retribución económica, la optimización de horarios, los idiomas… Son todos aquellos detalles los que consiguen que un equipo comercial sea efectivo, eficiente y comprometido. Reside en ellos la “locomotora” de la empresa, siendo fundamentales en los crecimientos de facturación tan necesarios en los tiempos que corren.

Nuestros expertos le ayudarán a motivar desde el esfuerzo a su equipo, consiguiendo que la dinamización comercial de su empresa sea una fuente de ingresos para su empresa y de satisfacción para los comerciales, alcanzando los objetivos de sus estrategias comerciales.

Gmgroup está especializado en consultoría de estrategias comerciales.

Dirección equipos comerciales

A la hora de definir el plan comercial hay que tener en cuenta muchas variables:

El equipo comercial es el principal responsable de las ventas de una empresa por lo que tiene que estar en perfecta sintonía con la empresa y para ello se necesita un plan comercial. Un equipo fundamental que “va por libre” sólo puede ser fuente de problemas a corto, medio y largo plazo. En Gmgroup, sabemos que el responsable de la dirección de equipos comerciales tiene que supervisar, medir y analizar cada acción de su equipo por lo que es imprescindible que posea todas las herramientas a su alcance.

El papel de la dirección de equipos comerciales tiene dos vertientes simétricas en importancia pero divergentes en cuanto al desarrollo.

La primera de las dos vertientes es la de la dirección humana de equipos comerciales, en la que es fundamental aprender a crear, organizar y gestionar un equipo comercial.

 La segunda vertiente es la puramente técnica de gestión del equipo. La dirección de equipos comerciales se apoya en la gestión de la motivación pero nace en la selección de las personas que formarán el equipo.

 Es por ello que tendremos que seleccionar no solamente a los mejores si no a aquellos que sean perfectamente capaces de trabajar en equipo, desarrollándose a la vez como individuos. Es por tanto, muy importante, que se le dé importancia al proyecto de maduración de los individuos y de la cohesión del equipo. Sabiendo aplicar las técnicas adecuadas del plan comercial se logrará la sinergia total del equipo y con ella la consecución de los objetivos numéricos previstos en el plan estratégico.

Nuestra empresa tiene una amplia experiencia en el desarrollo de equipos comerciales y en la formación y acompañamiento de los mismos. A lo largo de los años hemos llevado a cabo con éxito proyectos en multitud de sectores a lo largo y ancho de la geografía española, europea y mundial.

Gmgroup es la mejor opción para preparar tu plan comercial.

Canales de distribución

Análisis de la distribución: Controlar y mejorar tus Canales de distribución causará impacto inmediato en su empresa

Apoyándonos siempre en el rigor de la estrategia, Gmgroup se encargará de investigar los mejores canales de distribución para su empresa o producto. Somos especialistas en la optimización de los canales de venta de nuestros clientes, además, hemos llevado a cabo multitud de proyectos en la creación de nuevos canales de distribución. Partiendo del análisis pormenorizado de sus productos, empresa y mercado, encontraremos y activaremos el posicionamiento óptimo para conseguir el máximo beneficio. Más tarde, desarrollaremos un plan de distribución que enfoque la manera más eficaz de dirigirse a su mercado actual o al mercado objetivo en un futuro.

En la cadena de valor de una empresa la distribución juega un rol importantísimo ya que establece la relación entre nuestra empresa y nuestros clientes. Por ello debe ser objeto de un estudio continuado, siempre alineado con la estrategia que nos ayude a ofrecer un mejor servicio a un coste menor.

Gmgroup se encargará de hacer un informe pormenorizado de su sistema de distribución con el fin optimizar sus recursos obteniendo el máximo beneficio posible para su empresa. Nuestros profesionales han sido piezas clave en la mejora de la planificación de la estrategia en base a los canales de distribución de algunas de las empresas más importantes de nuestro país.

En cada empresa y producto, existen numerosas posibilidades de estrategias en base a los diferentes canales de distribución seleccionados. Al menos existen 15 canales posibles para cualquier tipo de producto. Tan solo hay que planificar cual es el ideal para la empresa/producto y marcar su estrategia específica.

En Gmgroup, te ayudaremos a seleccionar el canal de distribución ideal y a desarrollar la estrategia para implementarlo. No lo dudes, llámanos.

Solo empresas expertas y con conocimientos del mercado pueden ayudarte con tus canales de distribución.

Estudios de mercado

El estudio de mercado es requisito necesario para minimizar riesgos

Nuestra empresa le ayudará a conseguir la información adecuada para el mercado al que se dirija, ya sea nacional o internacional. Nuestro equipo de estudio de mercado pondrá a su disposición todas las herramientas actuales para que su empresa lleve a cabo la mejor actuación posible ante cualquiera que sea el escenario que tenga delante.

En Gmgroup le podemos ofrecer un análisis basado en la business intelligence o inteligencia competitiva, con el que encontrar no sólo los mercados más interesantes para su empresa o producto sino que además le ayudaremos a encontrar a los mejores comerciales o socios para encarar el nuevo proyecto.

 Para acometer con éxito la penetración empresarial en un nuevo mercado es imprescindible tener un conocimiento completo del mismo, no sólo de sus características si no de los actores y circunstancias que lo condicionan, lo cual requiere un exhaustivo estudio de mercado, realizado por expertos que conozcan el mercado desde dentro.

El desembarco en un nuevo mercado supone un alto riesgo que podemos disminuir con la información que nuestra empresa le ofrecerá. Apoyándonos en nuestro componente estratégico y en la seriedad del proceso, Gmgroup se presenta como una de las mejores opciones del mercado para la elaboración de su estudio de mercado. Así, a través de nuestro equipo podrá conocer lo que precise del mercado que precise, ahorrando contratiempos como los que pueden surgir a la hora de internacionalizar su empresa, producto o servicio, y siempre con la tranquilidad y seguridad de haber confiado en una empresa líder del sector.

Confíe su estudio de mercado a una empresa experta en el sector como Gmgroup.

SOLICITA INFORMACIÓN

Juntos encontraremos la mejor solución para  de tu negocio (Esto quiero ponerlo alfinal de cada apartado para que los clientes se suscriban.

Análisis de la competencia: Qué es y cómo se realiza

Descubre los beneficios de un análisis de la competencia y aprende a llevar a cabo uno para tu negocio.

Ninguna empresa opera en una burbuja. Si eres propietario de una pequeña empresa, es probable que pienses mucho en tu competencia. Pero ¿en qué deberías centrarte y qué deberías hacer con esa información?

Ahí es donde un análisis de la competencia puede ayudar. En cualquier etapa de tu negocio, vale la pena tomarse un tiempo para llevarlo a cabo. Identificarás a los competidores, investigarás sus estrategias de marketing y evaluarás los puntos fuertes y débiles de tu marca.

Antes de cualquier gran partido, un buen equipo deportivo pasa tiempo estudiando a su oponente. Los entrenadores investigarán, verán imágenes de partidos y elaborarán un informe de reconocimiento sobre cada jugador contrario. Un análisis de la competencia es como un informe de reconocimiento para tu negocio, una herramienta para diseñar un plan de juego que ayude a tu empresa a tener éxito.

¿Qué es un análisis de la competencia?

Un análisis de la competencia, también conocido como análisis competitivo, es el proceso de identificar a la competencia en tu sector e investigar tus diferentes estrategias de marketing. Puedes utilizar esta información como punto de comparación para identificar las fortalezas y debilidades de tu empresa en relación con cada competidor.

Puedes analizar la competencia a un alto nivel, o puedes profundizar en un aspecto específico de los negocios de tus competidores. Este artículo se centrará en cómo llevar a cabo un análisis general de la competencia, pero deberás adaptar este proceso a las necesidades y objetivos de tu negocio.

¿Por qué analizar la competencia?

La mayoría de las veces, los propietarios de pequeñas empresas hacen malabares con muchas tareas a la vez. Sin embargo, incluso en medio de un horario ajetreado, vale la pena tomarse el tiempo para hacer un análisis de la competencia.

Identifica las fortalezas y debilidades de tu negocio

Al estudiar cómo se perciben tus competidores, puedes sacar conclusiones sobre los puntos fuertes y débiles de tu propia marca. Conocer los puntos fuertes de tu empresa puede servir de base para tu posicionamiento en el mercado, o la imagen de tu producto o servicio que deseas que los miembros de tu público objetivo tengan en mente. Es esencial comunicar claramente a los clientes potenciales por qué tu producto o servicio es la mejor opción de todas las disponibles.

Ser consciente de las debilidades de tu empresa es igual de importante para ayudar a tu negocio a crecer. Comprender dónde no cumples las expectativas de tus clientes puede ayudarte a identificar áreas en las que podrías invertir tiempo y recursos.

Por ejemplo, es posible que descubras que los clientes prefieren el servicio de atención al cliente de tus competidores. Estudia a tu competencia para averiguar qué están haciendo bien y ve qué puedes aplicar a tu negocio.

Entiende tu mercado

Al identificar a los competidores, es posible que encuentres empresas que no conocías o que no considerabas parte de tu competencia antes. Saber quiénes son tus competidores es el primer paso para superarlos.

Llevar a cabo una evaluación exhaustiva de lo que ofrecen tus competidores también puede ayudarte a identificar áreas en las que tu mercado está desatendido. Si encuentras brechas entre lo que ofrecen tus competidores y lo que quieren los clientes, puedes dar el primer paso y ampliar tus propias ofertas para satisfacer esas necesidades no satisfechas de los clientes.

Detecta tendencias de la industria

Estudiar a la competencia también puede ayudarte a ver de qué manera se mueve el sector en su conjunto. Sin embargo, nunca debes hacer algo solamente porque tus competidores lo están haciendo. Copiar a la competencia sin considerar realmente tu propio lugar en el mercado rara vez, o nunca, conduce al éxito.

Si ves a tus competidores haciendo algo que no estás haciendo, no te apresures a replicar su oferta. En su lugar, evalúa cuáles son las necesidades de tus clientes y cómo puedes crear valor para ellos. A menudo es mejor ir contracorriente.

Establece puntos de referencia para el crecimiento futuro

Al realizar un análisis de la competencia, debes incluir tanto empresas que sean más grandes como más pequeñas que las tuyas. Estudiar negocios bien establecidos en tu sector puede darte un modelo de cómo es el éxito y un punto de referencia con el que comparar tu crecimiento futuro. Por otro lado, investigar a los nuevos participantes en tu sector te dice qué empresas pueden amenazar tu cuota de mercado en el futuro.

Desarrollo y lanzamiento de productos 

Estudiamos tus proyectos o servicios para que sean competitivos en el mercado llegando a un mayor alcance, también te ayudamos a desarrollar nuevos productos y servicios para tu negocio.

Como lo hacemos, observando el mercado, tus potenciales competidores, haciendo una segmentación del mercado buscando los clientes adecuados para tu negocio.

No tengas y dejes que nada te frene, es hora de tomar una decisión y dar pasos claves y llevar tu negocio a otro nivel.

Desde Gmgroup podemos hacerlo, llamamos sin compromiso y haz una auditoria gratuita con nosotros, te ayudaremos a tomar las mejores decisiones para tu negocio.

Focus group

¡Tú público tiene mucho que opinar! Mejora tu producto con nuestras reuniones grupales. No te la juegues.

Imagina el siguiente escenario:

Vas a lanzar un nuevo producto o servicio

Le has puesto muchísimo empeño y dedicación.

Has invertido esfuerzo, horas y dinero.

Estás convencido de que es lo que tu público necesita

Lo lanzas y… sorpresa! No lo compran, o lo compran muy poco

Horror, desastre, ansia viva al poder.

Pues para evitarnos estos escenarios  tan desagradables está precisamente el Focus Group.

Se trata de reunir a un grupo de personas que coinciden con las características de tu público objetivo, y obtener información de alto valor sobre lo que les atrae y lo que no de tu producto o servicio.

Si, como ya te estás imaginando, esto te permite adelantarte e incorporar lo que sea necesario antes del lanzamiento.

Y así reforzar enormemente su relevancia y atractivo para lo que realmente quiere tu target, porque serán ellos mismos los que te lo habrán expresado.

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¿Cómo te ayudamos a conseguirlo?

Definimos el objetivo

Nos reunimos contigo para entender los objetivos qué persigues con tu Focus Group, y desarrollarnos en un SMART (específico, medible, alcanzable, realista y definido en el tiempo)

Captamos a los participantes

Desarrollamos un buyer persona que defina muy bien al cliente. Elaboramos y ejecutamos un plan de captación completo en múltiples medios físicos y digitales, mediante un incentivo estratégico.

Celebramos el Focus Group

Nos encargaremos de todos los aspectos logísticos, el espacio, y la dinamización de los grupos participantes para que consigas una información de máximo valor.

Análisis y Conclusiones

El equipo de marketing elaborará un informe detallado con gráficos de tendencias, reflexiones, discrepancias de opiniones, conclusiones, etc. Todo lo que necesitas para mejorar tus productos o servicios.

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